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  【掌管人】对于一个在外界看来曾经是创业成功的企业家,80后陈鸿睿事实有着如何的创业艰苦?他和他成立起来的贸易王国是若何扎根云南、结构全国的?他又是若何在合作激烈的IT行业能步步为营十年?带着这连续串的问题,我们邀请到了云南青年创业典型、三九手机网创始人、总司理陈鸿睿做客新华网云南频道,来和我们一路交换关于青年创业的话题。陈总,你好。

  【陈鸿睿】大学三年级时,我在网上买了一个既廉价又好用的手机。随后,我便起头帮身边的同窗、伴侣保举各类手机资讯,后来成长到间接帮他们在网上买手机。一来二去,就想干脆本人上彀卖手机吧。

  【陈鸿睿】我最早是在昆明本土一些网站的论坛、社区里发布手机发卖消息,没想到,还真的有目生人给我打德律风。 但那时候问题也比力多,好比办停业执照不太成功,碰到了一些问题;缺乏创业培训机构的教导等等,完满是凭本人的力量单打独斗,这此中的艰苦,只要本人最能体味。

  【陈鸿睿】在创业初期,因为缺乏资金,我们只能挤在狭小的宿舍办公,昔时开的店是在昆明园西路电子一条街旁边的一家研究院老旧的民房里,人流量天然也少,这才被逼着走上收集发卖这条路。 为了便利消费者采办,我在网上找了一个现成的购物系统,下载到电脑里,操纵专业学问简单地址窜了法式,这就有了最后的三九手机网。

  【陈鸿睿】我们找到了一套可行的成长模式,由公司出大部门资金,员工出少部门资金,构成公司与员工合作的开店模式。如许,三九手机网获得了敏捷成长。店开起来了,接下来就是由公司同一办理每家店,供给配套支撑。作为日常办理来说,店长既是办理者,也是投资人,他带着员工干,店成长好了,他本人受益,员工也得益。这就是一种“内部创业”。我们的“三九猫咪网”、“小久电动车”等项目,都是采纳雷同的运营模式,由公司搭建平台,供给资金,引进有创业设法的大学生和其他人才插手公司,配合干事。有了良性成长的模式,搭建了较好的运转平台,我们再做其他“O2O”的电商项目时,就能操纵已有流量,由现成的手艺开辟团队和办理团队来运作。

  【掌管人】作为云南省本土出名的IT产物在线发卖平台,“三九网模式”也获得了业内的承认,你认为此次要归功于什么?

  【陈鸿睿】此次要归功于我们“互联网+实体店”模式得以优良运转,把手机发卖线上、线下连系起来。具体来说,就是线上选机、线下体验,或者说是线上引流、线下买卖。 过去的十年时间里,我们不断专注在做统一件工作,那就是若何让所做的工作更精细化、流程更好、用户体验更佳。

  【陈鸿睿】当然是性价比。与保守的商家比拟,手机零售的“O2O”模式,通过系列管控,房租、人员成本低,库存、降价风险低。 与电商巨头京东、天猫等比拟,三九手机网的劣势在于配套完整的线下办事。具体来说,就是用户采办一个手机,需要的贴膜、安装软件、采办配件、售后办事以及运营商的增值办事,以至二手收受接管办事,三九网都能够供给,这恰好是电商巨头们不克不及赐与用户的。 别的,三九手机网把各项成本降低,手机价钱几乎做到跟纯电商分歧,劣势更为较着,加之线下的办事,“三九”已然成为了云南手机零售的一张王牌。在此刻市场所作激烈的环境下,近两年“三九”仍然能够连结每年50%的增速成长。 虽然此刻呈现了不少本土同业,但我一直认为,本人所开创的贸易模式虽然被合作敌手效仿,却一直难以超越。放眼全国,我们的贸易模式仍是让我决心满满。

  【掌管人】你认为一个专业的手机售卖网站,与苏宁易购如许的分析电商平台比拟,劣势在什么处所?

  【陈鸿睿】分析电商平台供给的商品和办事品种繁多,消费者可选择的范畴太广,这相当于无形中添加了合作敌手。好比一个电吹风,售后对如许的小家电能够说无足轻重,消费者就会选择统一品牌中价钱最低的去采办,而且如许的采办平台良多,消费者能够去苏宁易采办,也能够去京东或者淘宝,无形中

作者:admin    更新时间:2019-04-17 06:16
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